Rattaché.e à la Direction Commerciale, le.la Directeur.trice des ventes Ouest manage une équipe de 5 commerciaux
(sédentaires et itinérants) sur son secteur (1/4 Nord Ouest). Il.elle est en charge de l’application de la politique commerciale et de la
montée en compétence et en performance de son équipe.
Parmi ses principales missions :
• Développer une parfaite connaissance des produits, du marché et de la concurrence
• Animer le développement commercial sur sa région, en cohérence avec la politique nationale (prix et canaux de
distribution)
• Développer et assurer le suivi d’un portefeuille clients Grands comptes entreprises au niveau Régional
• Animer, manager, accompagner et motiver l’équipe commerciale
• Manager la performance commerciale pour l’atteinte des objectifs
• Assurer le reporting afin de garantir une visibilité sur ses actions et la performance de son équipe
• Promouvoir la politique de sécurité

. Formation supérieure, expérience confirmée en animation d’équipe commerciale
• Une connaissance du béton, des produits, des acteurs du marché et de la
concurrence est un plus
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation – forte orientation client
• Capacité d’analyse et de résolution des problèmes, vision stratégique
• Maîtrise des indicateurs de performance et des analyses de marché
• Organisation et sens des priorités
• Autonomie, force de proposition, sens de l’écoute
• Capacité de négociation, sens du relationnel et force de conviction
• Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion commerciale